Si ya has probado hacer campañas de influence marketing y no han salido como esperabas, no entres en pánico ni te desilusiones. Este tipo de estrategias no son una ciencia exacta y puede que sólo les haga falta un empujoncito en la dirección correcta para que tu campaña funcione como es debido.
Antes de decidir que el Influence marketing no es para ti y mandar al demonio tu inversión, mete freno de mano y aplica uno o varios de los siguientes consejos de eficacia comprobada.
1.- Regálalo
A todos nos gustan los regalos, especialmente si se trata de cosas caras y VIP. El mercado latinoamericano es especialmente propenso a adorar a una marca que regala cosas. Por ello, la primera estrategia en esta lista es organizar al menos un evento de regalos a través de tus influencers.
No hace falta que compliques las reglas de participación: hazlo tan inclusivo como te sea posible para incrementar la difusión de tu campaña, y verás cómo repercute positivamente en tu alcance. También puedes optar por la estrategia inversa, lanza concursos para un público muy segmentado para aumentar el engagement.
Una manera sencilla de organizar un evento de regalos con un influencer es que ellos hagan una publicación para anunciarlo, describiendo no el producto, sino lo que aman de él, e inviten a las personas a participar poniendo como requisitos, por ejemplo, darle “me gusta” a tu página de Facebook o ingresar su correo electrónico en tu sitio web para convertirse en leads.
2.- Conviértelo en un juego
Además de obtener cosas gratis, a las personas y particularmente a los millennials les encanta jugar. Otra buena estrategia para hacer crecer tu campaña de IM, entonces, es convertirla en un juego.
A esta medida se le llama gamification, y tal vez el ejemplo más destacado es la campaña que hizo Adidas en 2014 con Leo Messi para promocionar su nueva línea de productos para fútbol. Para esta campaña crearon un videojuego llamado #FASTORFAIL (Rápido o fracasado) que podía ser jugado en plataformas móviles y en computadoras de escritorio, y consistía en jugar con un Messi virtual esquivando a otros rivales para poder llegar a la copa de Brasil.
Para cuando la campaña terminó, la audiencia había jugado más de 250,000 partidas. Por ello, vale la pena explorar las posibilidades de un juego sencillo pero desafiante y adictivo. ¡Imagina las posibilidades! ¿Quién podría resistirse a un minijuego en el que una Yuya caricaturizada tenga que maquillarse usando los productos de tu marca?
3.- Usa códigos promocionales
El influencer marketing es maravilloso para aumentar la concientización sobre tu marca, pero también puede hacer milagros aumentando tus ventas. Muchas marcas comparten códigos promocionales exclusivos con sus influencers para que estos a su vez los compartan con su audiencia. Esto trae muchos beneficios:
- Te permite rastrear el ROI de tu campaña de IM
- Mejora la imagen de tu influencer, que queda como una especie de mesías de ofertas y precios bajos ante sus fans.
- Hace que tu marca experimente un aumento en sus conversiones
La eficacia de esta estrategia ya ha quedad comprobada ¿Quién no fue contagiado por la fiebre de los códigos promocionales de Uber o de Linio?
4.- Métete en sus celulares
Ya es noticia vieja que la gente cada vez usa más los dispositivos móviles que los de escritorio para todo lo relacionado con el entretenimiento. Lo que sí es noticia reciente y preocupante es que una buena porción de sitios web no están optimizados para su navegación mediante celulares o tablets o no tienen un diseño responsivo (no todas las personas navegan con el teléfono en horizontal).
Así que una de las mejores estrategias es asegurarte de que tu audiencia podrá ver tu campaña y participar en tus dinámicas desde la comodidad de sus dispositivos. De hecho, esto puede ir más allá y ser incluso una condicionante para el formato de imágenes y de video que produces.
Muchos influencers ya tienen cierta intuición natural acerca de los recursos que funcionan mejor, no es casualidad que las miniaturas de los videos en sus canales de youtube tengan letras tan grandes y llamativas.
5.- Enfócate en tus usuarios
A veces, tus influencers y tus usuarios pueden ser la misma cosa. Hacer que tus clientes creen contenido para ti es una de las jugadas maestras en el influence marketing.
El Contenido Generado por Usuarios (UGC) ya ha demostrado su eficacia con campañas como “Why cookies should have all the fun?” (¿Por qué las galletas deberían ser las únicas que se diverten?).
Una campaña navideña de Tyson Foods en la que se invitaba a las personas a hacer creaciones de temática navideña usando Nuggets de pollo adornados con kétchup, mayonesa y mostaza y compartirlas en redes sociales usando el hashtag.
Esta idea tan sencilla como divertida provocó 8.8 millones de respuestas a nivel mundial.
Naturalmente, la chispa de estas campañas explosivas son tus influencers. No desaproveches todo lo que pueden hacer por ti.