El mundo del influencer marketing ha cambiado considerablemente en los últimos años. Hace una década, los criterios de las empresas que pagaban por contenido patrocinado en la red, se enfocaban en utilizar Influencers con la audiencia más grande posible, hoy en día la estrategia que resalta es la de “menos, es más”y son los micro-Influencers los que acaparan la atención.
Muchas marcas están comenzando a usar micro-Influencers, o sea, personas con una cantidad más moderada de seguidores en redes, pero con un público más sectorizado y un impacto mucho más focalizado, con resultados excelentes.
Sin embargo el número de micro- Influencers disponibles es virtualmente infinito. Y esto tarde o temprano nos lleva a la siguiente pregunta ¿cómo puede tu empresa encontrar él o los Influencers que hagan fit perfecto con tus objetivos? La respuesta corta es: en BrandMe. Pero si quieres profundizar, traemos para ti un artículo que te ayudará a encontrar al aliado ideal para tu marca.
¿Cuáles son los beneficios de utilizar micro-Influencers en mi estrategia de Inbound marketing?
En primer lugar, es mucho más económico que utilizar celebridades o Influencers demasiado populares. Por lo tanto, es una alternativa viable para empresas pequeñas que buscan expandir su presencia local en redes sociales.
El targeting o sectorización del público también es mejor ya que los micro-Influencers tienen seguidores que realmente están vinculados con el contenido. Lo que significa que el compromiso o engagement que se logre en esta pequeña audiencia será superior.
Por último, también destacan los resultados a largo plazo de la estrategia. Los micro-Influencers son intrínsecamente más auténticos, lo que implica que se construye una relación de lealtad más duradera. Por tanto, incluirlos en la estrategia de marketing le permite a la marca generar una relación a largo plazo con el cliente.
¿Cuáles son las desventajas de aliarte con micro-influencers?
Claramente es una estrategia que implica mayor esfuerzo. Muchas veces se necesitan varios micro-Influencers para echar a andar una campaña significativa y eso complica la logística. Como resultado, estas campañas requieren grandes cantidades de tiempo y coordinación entre una y otra parte para ser efectivas.
Otra de las preocupaciones es que si todo el mundo comienza a obtener un pago por publicitar algún producto, la credibilidad comenzará a perderse con mucha rapidez y por ende la efectividad de este tipo de campañas.
Por suerte, en BrandMe te ayudamos a superar ambas desventajas ya que puedes organizar toda tu campaña de manera fácil y transparente en nuestra plataforma, así como encontrar al influencer cuyos seguidores realmente agradezcan una mención o reseña de tu producto o servicio porque es parte importante de su estilo de vida.
¿Cómo encontrar y llegar el micro-Influencer adecuado?
De nuevo, la respuesta corta es: darte de alta en BrandMe. Pero si no quieres que hagamos todo el trabajo por ti, considera que el primer paso es usar las redes sociales para identificar a las personas que tienen una audiencia pequeña, pero cautiva, que es similar a nuestro Buyer persona. Esto puede conseguirse sondeando a los usuarios que son seguidores de nuestra marca. Si el usuario ya ha hecho alguna mención a ella de forma natural, mucho mejor.
Otra forma es buscar a partir de hashtags o trending topics de la marca que hayamos trabajado en estrategias previas. Buscar estos hashtaghs puede ser una gran manera de ubicar micro Influencers potenciales.
Claro que la búsqueda manual no es la única opción. Existen herramientas que te permiten buscar y conectar con Influencers. Puede tratarse simplemente de una herramienta que busque de manera automatizada en los perfiles de las plataformas sociales, o una plataforma de marketing que te permita medir y escalar las campañas.
Este último enfoque es parte del IRM, o “Influencer relationship management”, y es básicamente una estrategia diseñada para ubicar a Influencers potencialmente relevantes.
Algunas agencias de influencers están comenzando a especializarse en el contenido generado por el usuario, lo cual nos muestra cuán sutil puede ser la línea entre usuario e influencer.
¿Qué buscar en un micro influencer?
Normalmente una cantidad de seguidores entre 10,000 y 100,000 da los mejores resultados. Los cual hace que el universo de potenciales micro-Influencers sea bastante amplio.
Un ejemplo es GoHawaii, una plataforma de turismo que regularmente utiliza contenido de Influencers en su canal de Instagram. Tiene casi 300,000 seguidores, pero no se apega a un tipo particular de influencer. En lugar de eso, colabora con todo el mundo. Desde artistas locales con una audiencia menor a los 10,000 seguidores, hasta fotógrafos famosos. Como Pete Halvorsen, que tiene más de 200 followers.
Para esta marca, trabajar con una mezcla de Influencers de diferente alcance significa que puede crear contenido fresco y variado. Lo cual redunda en que a la larga los usuarios regresarán por más.
En el caso de productos nuevos o lanzamientos, otra buena estrategia es buscar micro Influencers locales. Un ejemplo es la estrategia de DonerG, que conectó con el blogger local Paul Castro para que promocionara la apertura de un nuevo restaurante turco en su canal. Esto le permitió a la marca llegar a una audiencia muy focalizada, al mismo tiempo que capitalizar la influencia de una voz respetada de la industria.
Otro gran ejemplo de éxito es el supermercado Inglés Iceland. Una marca que cambió su estrategia de marketing para hacerla más relevante para su público objetivo, moviéndose de las campañas con grandes celebridades a la fidelización por medio de micro Influencers. Trabajando con individuos que cuentan con un mejor ajuste contextual, la marca ha incrementado mucho sus niveles de credibilidad y los resultados de las llamadas a la acción con los usuarios locales.
Finalmente, y aunque pueda parecer evidente, es importante encontrar micro-Influencers que compartan un tono y valores similares a los de tu filosofía: el simple hecho de que alguien sea fiel a nuestra marca no significa que tiene el tipo de personalidad o estilo al que los consumidores reaccionarán bien.
En BrandMe tenemos todas las herramientas que necesitas para que arranques tu campaña de influencer marketing desde cero. Acércate a nosotros y descubre todas las ventajas que te ofrecemos.