Game of Thrones (GoT) está a punto de terminar después de 8 increíbles temporadas. ¡Sí, también estamos tristes! Pero por eso decidimos animarte contándote la estrategia que posicionará a esta serie en la historia: el merchandising de marca.
GoT no es sólo Jon Snow, White Walkers y dragones: ¡Dracarys! La serie también es ahora una industria cultural y multimillonaria. ¿Cómo sucedió? Gracias a que HBO supo posicionarse en el mercado con diferentes productos y así ampliar su alcance.
¿Trabajar con marcas?
Ante el inminente éxito de la serie, los encargados de licensing y retail en HBO, vieron en el merchandising una oportunidad para aumentar el nivel de espectadores. ¿Y por qué no? También de aumentar sus ventas.
Además de generar sus propios productos, la estrategia de HBO fue dar licencias a distintas marcas. Digo, los aficionados de GoT amarían tener una réplica del Trono de Hierro pero, ¿quién no querría una botella de whisky o unas galletas inspiradas en la serie?
White Johnnie Walker
Los White Walkers son personajes fundamentales para Game of Thrones y la marca de whisky, Johnie Walker, lo sabía. ¿El producto? Una botella de edición especial que generó un gran número de ventas, realizadas en su mayoría por fanáticos, y que también re-dirigió a sus consumidores hacia la serie.
¿Sirvió? Bastante, porque si había consumidores de Johnnie Walker que jamás habían visto la serie o no tenían idea de su existencia… ¡ahora la conocen!
Visual Merchandising = Audiencia Entusiasmada
El merchandising de GoT ha sido siempre un beneficio dual, tanto para HBO como para las marcas con las que ha vinculado campañas: ¿te gustan las galletas Oreo? Pues la marca no sólo sacó su edición especial, también obtuvo la licencia para recrear el icónico intro de la serie.
¿Se te antojaron las galletas o la serie? ¿Ambas? Pues esta estrategia buscó que HBO otorgara el permiso para mantener a su audiencia entusiasmada. Y en el caso de Oreo (y otras marcas) para mostrarse “en tendencia” por el éxito de la serie. ¡Bien pensado!